Det blir stadig tøffere å drive motebutikk i Norge. Marginene krymper. Mange sliter med lønnsomheten. Stadig flere må stenge dørene. Også de mest lønnsomme butikkene tjener mindre penger enn før.
Svein Vold og hans medarbeidere i Eikhi er fortsatt blant de mest lønnsomme butikkene.
Blant de 60 mest lønnsomme frittstående butikkene i Norge har rundt 75 prosent lavere driftsmargin i regnskapsåret 2012 enn året før, selv om de fleste hadde en liten omsetningsøkning.
Eikhi fortsatt best
Blant de mest lønnsomme, frittstående butikkene har Eikhi på Bryne stått fram som det gode eksempel og vært helt i toppen av Tekstilforums liste over pengemaskiner i den norske motebransjen i år etter år. Familiebedriften på Jæren fortsetter i samme stil som før, med en liten omsetningsøkning i forhold til året før, og et driftsresultat på rundt 30 prosent. Noe som er meget imponerende, selv om driftsmarginen er litt lavere enn foregående år.
Også to andre bedrifter i toppen av lista, Herremagasinet i Oslo og Strømme Klær og sko i Sykkylven har noe lavere driftsmargin enn før, selv om omsetningstallene er litt høyere. M.A.S. i Tromsø, derimot, har en god økning i både omsetning og driftsmargin.
Hva gjør de beste?
Hva gjør de beste? Her finnes det en rekke, klare fellesnevnere:
* De er godt innarbeidet i et klart definert marked.
* De har en klar strategi.
* De har en offensiv holdning til netthandel og markedsføring på sosiale medier.
* De er «på hugget» i sitt lokale marked, med aktiv markedsføring i ulike medier og med mange aktiviteter og events i butikkene for å skape positive opplevelser for kundene.
* De har god oversikt over lagerbeholdning og hvilke varer og leverandører som er mest lønnsomme, og bruker dette bevisst for å styre innkjøpene.
* De har offensive ansatte med solid erfaring og god varekunnskap.
* De har høy servicegrad og god kundebehandling.
* De har delikate, moderne og lett tilgjengelige lokaler preget av profesjonell vareeksponering.
Forskjellene øker
En gjennomgang av regnskapstall for et utvalg frittstående butikker og signaler fra markedet viser at det er tøffere klima og vanskeligere å holde de samme driftsmarginene enn tidligere. At 75 prosent av de 25 mest lønnsomme butikkene hadde lavere driftsmargin i 2012 enn året før, bekrefter dette. Og bildet langt mer dramatisk for en stor del av de små, frittstående butikkene som ikke har samme økonomiske ryggrad som de veletablerte. Svak egenkapital gjør at de har lite å gå på. Mange hadde røde tall i regnskapet i fjor, og situasjonen har dessverre ikke bedret seg i år.
En tøff vinter og sen vår var nok til at mange fikk problemer med å holde driften i gang. Selv om sommermånedene gikk greit for de fleste, var august og særlig september problematisk for mange. Noe som førte til anstrengt økonomi og betalingsproblemer. Leverandørene Tekstilforum har vært i kontakt med, er samstemte. Mange butikker sliter tungt, og mengden av utestående fordringer øker.
De beste butikkene
Her er oversikten over de 25 butikkene med best driftsresultater i 2012. Alle tall i 1000 kroner.
Navn Oms.2012 Driftsr. Driftsr.%. Res. før skatt
Eikhi, Bryne 18959 5772 30,4 6423
Herremagasinet Big and Tall, Oslo 9502 2565 27 3210
